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鬱亮致員工信萬科已完成2000億元回款
??觀點地產網訊：12月23日，萬科總裁鬱亮通過萬科周刊這一平臺對外發佈瞭一封題為《勇敢探路堅定轉型——致萬科全體同仁的一封信》的公開信。於信中，鬱亮透露，就在當日萬科完成瞭年度回款2000億的目標。
??“我們已經有很多年，不再用一個固化的數字作為年度經營目標。‘兩千億回款’的意義，不在於‘兩千億’，而在於‘回款’。隻有獲得回款才是真正的銷售，當我們的傳統業務進入白銀時代，尤其當市場處於調整期的時候，我們需要加倍重視經營性現金流的健康，需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的銷售業績。”鬱亮稱。
??繼而，其強調，這也是萬科今年設定這一目標的真實用意。不過，鬱亮也透露，未來，萬科將不再設定回款數字的目標，但對回款率的要求將進一步提高。
??鬱亮指出，過去十年以來，萬科對於規模數字的態度，經歷過三個階段。在2008年之前，萬科也曾一度把規模數字本身作為追求的目標。為從2008年開始，萬科確立瞭從速度規模型增長轉向質量效益型增長的方針，規模不再是目標，而隻是一個自然的結果。而從今年開始，萬科對於傳統業務規模數字的擴張，甚至要保持警惕的態度。
??此外，鬱亮在公開信中還強調，除瞭行業進入白銀時代，萬科面對的另一個重大轉變是移動互聯網時代的到來。
??“互聯網不僅僅是一種技術革新。正如蒸汽機的普及結束瞭對手工生產和體能力量的依賴，互聯網時代最大的變化，是知識經濟的全面崛起。對於萬科來說，這是一個巨大的機會，抓住這個機會，我們就有可能實現由卓越企業向偉大企業的飛躍。”
??以下是《勇敢探路堅定轉型——致萬科全體同仁的一封信》全文：
??親愛的各位同事：
??2014年快要結束瞭。今年是萬科成立30周年。年滿而立的我們，即將踏入第四個十年發展期。
??就在今天，我們完成瞭年度回款兩千億的目標。這一成果的背後，凝聚著全體同事一年來的努力和汗水，證明瞭萬科強大的執行力。我銀行房屋二胎利率多少怎麼貸款比較會過件必須對大傢的辛勤付出，表達由衷的感謝和敬意。能擁有你們這樣優秀的夥伴，我深感自豪。
??我們已經有很多年，不再用一個固化的數字作為年度經營目標。“兩千億回款”的意義，不在於“兩千億”，而在於“回款”。隻有獲得回款才是真正的銷售，當我們的傳統業務進入白銀時代，尤其當市場處於調整期的時候，我們需要加倍重視經營性現金流的健康，需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的銷售業績。——這才是我們今年設定這一目標的真實用意。
??未來，我們將不再設定回款數字的目標，但對回款率的要求將進一步提高。回款率指標，實際上對銷售規模數字會有一定抑制作用，這是簡明的道理。我們不斷提高對回款率的要求，也正是基於在一個新的時期，我們對規模數字新的理解。
??過去十年以來，我們對於規模數字的態度，經歷過三個階段。在2008年之前，我們也曾一度把規模數字本身作為追求的目標。從2008年開始，我們確立瞭從速度規模型增長轉向質量效益型增長的方針，規模不再是目標，而隻是一個自然的結果。而從今年開始，我們對於傳統業務規模數字的擴張，甚至要保持警惕的態度。
??規模是一把雙刃劍。它意味著行業地位，意味著規模效應帶來的好處。但它往往也意味著更大的資源占用，意味著形成更多存貨的可能。過去十多年，是我們傳統業務的黃金時代。黃金時代一個重要的特征，就是幾乎完全沒有存貨風險，因為不動產始終在快速升值，而且總體的升值速度超過瞭企業的融資成本。即使企業在短期價格高點進行瞭大規模擴張，也無需擔憂投資風險，因為你總能找到一個更高的點位將資產售出，並實現盈利。正因為如此，過去十年中，我們在行業中極少看到虧損的項目，更少看到崩潰的企業。可以說，在黃金時代，規模數字本身就是領跑者的標志之一。
??但在白銀時代，情況會發生很大的變化。不動產價格將結束單邊的快速上漲，很可能將轉為在波動中緩慢上行，其長期漲幅將低於人均收入的增速，我們將看到房價收入比的逐漸下降。當房價、地價長期漲幅低於企業融資成本的時候，單純靠持有資產升值的盈利模式將不復成立。過多的存貨，將不是財富而是負擔；魯莽的投資，將不是機會而是風險。
??在白銀時代，我們必須依靠產品和服務的真實價值創造來賺錢，我們將回歸真正的實業領域。在白銀時代，精細化管理水平，對金融的理解，經營品牌、信用的能力，將成為核心競爭力。
??對萬科來說，這絕對不是災難。我們不要忘記，在剛剛進入這個行業的時候，“拿不到好地”幾乎就是我們的標簽。我們沒有任何天賦的資源，除瞭靠做好產品和服務來贏得客戶，我們別無倚仗，也別無選擇。但也正因為如此，在這個行業從無到有的驟然爆發過程中，我們幾乎引領瞭行業技術升級和經營創新的每一次浪潮。正因為如此，才造就瞭今天的萬科，為我們贏得瞭全行業最有影響力企業的桂冠。
??領跑是一種理想，也是一種責任。我們是驕傲的萬科人，不甘平庸、追求卓越、永懷激情，是深刻在我們血脈裡永不磨滅的烙印。毫無疑問，在白銀時代，我們仍將永葆當仁不讓的自信與豪情。
??在黃金時代，頂峰唯一，法門不二，跑得最快的人就是領跑者。而在白銀時代，狂飆突進的輝煌已成往事，山重水復的前路突顯紛紜，領跑者的責任在於率先找到新的出路。成為白銀時代的探路者，為行業找到柳暗花明的又一村，是我們能夠賦予自己的新的期許。
??因此，我們必須毫不猶豫、堅定不移地推動公司的轉型，即使在短期內需要付出一定的代價。我們必須主動卸下黃金時代獲得的一切光環，回歸到自我清零的空杯心態。我們必須以初出茅廬的創業者視角，重新審視我們的傳統業務，以及我們可能獲得的新的機會。
??在傳統業務方面，我們必須始終牢記“質量”和“效益”兩個關鍵詞。質量概念，包括更小的誤差、更長的壽命和更少的瑕疵，但不僅如此。我們需要始終以客戶為老師、為裁判，瞄準客戶在使用時的良好體驗，追求產品和服務的全面質量提升，按照“好房子、好服務、好社區”的“三好”標準，繼續為城市傢庭提供優質的居住服務。我們在產業化技術、綠色建築技術上已經獲得瞭明顯的先發優勢，而在未來，我們需要將其轉化為實實在在的競爭優勢。
??在效益方面，我們需要學會站在我們的投資者角度來思考。我們需要深刻理解並有效滿足不同投資者的差異化訴求，並成為各類投資者最心儀的合作夥伴。我們必須記住，以盡可能少的資源消耗，盡可能好的滿足客戶需求，是企業存在的理由，也是企業競爭力的終極解釋。我們必須珍惜並善用各類社會資源，盡一切可能減少浪費和低效成本。
??而在新業務方面，我們需要為“城市配套服務商”充實內涵。我們需要緊跟城市演進的步伐，發現城市及其居民不斷產生、亟待得到更好滿足的需求。每一個痛點的背後都是商業機會，關鍵是我們要能率先找到它們。我們必須在消費地產和產業地產領域拓寬視野，進行更多的思考和探索。我們需要像原來做住宅一樣，深入理解消費客戶、產業客戶的需求，進而提供最有針對性的產品和服務，滿足他們的需要。
??面對空前的挑戰和機遇，我們需要的，是堅定轉型的信念和善於試錯的智慧。試錯不僅需要勇氣，也需要技巧和法則。我們必須學會，如何用更小的代價完成試錯，用更少的波折實現轉型。
??除瞭行業進入白銀時代，我們面對的另一個重大轉變，是移動互聯網時代的到來。互聯網不僅僅是一種技術革新。正如蒸汽機的普及結束瞭對手工生產和體能力量的依賴，互聯網時代最大的變化，是知識經濟的全面崛起。對於萬科來說，這是一個巨大的機會，抓住這個機會，我們就有可能實現由卓越企業向偉大企業的飛躍。
??隻有那些率先順應時代變遷，實現商業模式的重大創新，在人類商業史上留下自身深刻印記的企業，才是真正的偉大企業。在知識經濟時代，知識資本將取代實物資本，成為最活躍的經濟資源。如何用全新的合約安排，激發知識資本的創造力？是這個時代最重要的課題。在這個課題中，蘊涵著孕育新一代偉大企業的土壤。
??這可能是比互聯網信息技術更大的風口。對於知識密集型行業，合夥人機二胎房貸銀行成數缺錢急用哪裡借錢制很可能取代職業經理人機制，成為知識擁有者建構自身舞臺的未來主流范式。而在超大規模行業中，萬科是具有最優良合夥人制度基因的企業之一。
??在創立之初，萬科就旗幟鮮明地提出，人才是萬科的資本。而現在，我們可以更進一步提出，為人才提供舞臺是萬科存在的意義。萬科的核心價值，不是財務報表上的一串數字，不是一堆土地和在建工程，而是一群人、一種文化和一組正不斷完善著的合約安排。
??對於那些有知識、有創造力、有創業熱情，但缺少資本積累的人才，如果有一天，萬科能成為他們的夢想歸宿，那麼萬科的夢想也就自然實現瞭。
??是的，各位同事，我們的合夥人機制不是已經定型的完成時，而是剛剛開始的將來時。這個探索過程的關鍵，不是幾個核心成員閉門造車的紙上設計，而是我們全體夥伴在實踐中的不斷嘗試和迭代更新。
??各位同事，這是一個值得我們用畢生去奮鬥的目標。在這條並不平坦但暢想無限的道路上，我非常期待與大傢攜手同行。
??最後，祝大傢新年新氣象，身體健康，合傢歡樂，萬事如意。
??鬱亮
??2014年12月23日
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-24/09485953335045187226894.shtml
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